周航：当别人退缩时，正是你的寒冬窗口期
■ 从「看到」到「看穿」，需要经历哪些？
创业者很容易出现这个问题：以为自己看到了，并且以为只有自己看到，更不知道「自己是不知道的」，说句不好听的，如此很容易让自己成为「井底之蛙」。
一个真正准备创业的人，要有足够的敬畏之心，因为当你下决定准备开始创业的那一刻，就意味着接下来五到八年甚至更长的时间，你都会深入其中。所以你怎么可能不认真地去做一下整个行业，整个赛道，以及你能想到的所有竞争对手的研究？否则我只能说，你看到的世界真的很小。倘若你对自己准备踏入的行业的认知，都没有面对的投资经理的深，也许这并不应该侥幸地归因于自己只是恰巧不知道，而是你做的准备确实不足，才让你以为自己看到了，实际上看到的只是冰山一角。
这时候，不用刻意地为此争辩，先承认自己的渺小，你才会努力跳出来，听听周围的人怎么说，同行们怎么看，甚至是圈外的人怎么看。
但是看不懂怎么办呢？
很惭愧，过去十年，我也没做到只有我自己才「看穿」的东西。这很正常，从看到到看穿本身就是一个过程，所以最好时时刻刻有努力去「看穿」的意识，就是不断地思考，不断地追问，努力提升自己的段位，而不仅仅因为单纯的「看到」就兴奋不已。
对于创业者来说也是一样的，寻觅到一个矿，也许是你人生的高光时刻，但摸到矿区和你真正找到矿，还有地球到月球的距离，所以不要摸到矿区就兴奋不已，看到风口和热点就宏大叙事，说某个赛道有上亿的市场需求。要知道，这是整个矿区的资源，跟你的关系其实并不是很大。
回过头来看，你的项目为什么会有那么多质疑的声音？坦率地说还是勘探得不够深，踩得不够准。所以，我们不仅仅应该找到矿区，更重要的是努力去找到具体的那个矿，就是想清楚具体要干的事情，描述的越简单越好。
■ 在寒冬里，踏着「烈士」的残血前行
你可能也感受到了，2020 年会非常地寒冷，到底创不创业呢？我恰恰觉得此时，真正的创业者不是在讨论创不创业的问题，而是在新的时期，如何创业的问题。
虽然说，创业要找到真大难的问题，但这是终极目标，不是所有创业的开始都从真大难的问题开始。
第一，边缘创新。
怎么理解？如果你准备进入下一代计算平台这样一个核心领域的竞争，初期的你相比巨头肯定没多少竞争力。这并不代表着你没有机会，不妨先思考硬件创新的边缘地带，有哪些可能的技术。这个边缘不怕小，但一定要边缘，一定是巨头们眼力不及的地方，然后试着向巨头们火力看不见的地方发起猛攻。
我去延安的时候就有这种深切的感受。为什么当时红军一定要去延安？因为延安地理位置太偏僻了，就是一个穷山沟，人家打都不愿意打他，日军炸了两次，说不要再炸了，浪费子弹。
作为一个三无的初创公司，跟那时候没有好装备的红军一样，最好再边缘一点，不要离中心太近。
第二，「烈士疗法」。
任何创业都要找到一个支点，「忽悠」融资也是个支点，但钱只是一方面，还有更广阔的资源是可依赖的，比如过往创业路上失败的「烈士们」都是可以学习的资源。所谓「烈士疗法」就要踏在烈士的鲜血继续前行。
举个例子，有个创业者想要做 AR/VR 的硬件，我就建议他看「过去」。前几年的 AR/VR 一阵火热，可这里面死了多少公司，这里的人才，这里的供应链，这里多余的产能，其实都是可利用的资源。如果别人卖不出去，你可以卖出去吗？卖货也可以是个起点。
明年的经济如果继续寒冬，更难搞，尸体更多，这意味着什么呢？吃腐肉的机会变多了，但这并不丢人，这是非洲草原的生存法则啊。
总之，你可以好好研究一下行业资源，还有哪些过剩的？「踏着他们的尸体，吃他们的残血」，让自己成长起来。
第三，战略回撤。
电视剧《潜伏》里有一句话，「有一种失败叫占领，有一种胜利叫撤退」。回撤不代表你放弃了你心中最大的那个梦想，而是迂回前进。当年「农村包围城市」是这样，解放战争的时候也用过战略回撤。
创业更是如此。有的行业发展了好几年，大家对此都很乐观，觉得可以继续往前走，结果正应了那句话：「前几年凭运气挣的钱，这两年都靠本事赔完了」。
因此，作为创业者，你是不是可以回撤一步再打？你不必担心产品的定位过于简陋或者说上不了台面，只要它有足够的实用性，就能驱动你往前演化。秀理念的产品在夏天还有人信，冬天没人信，冬天需要足够的实用和经得起考验的产品。
也有人说，算了，既然冬天这么难，就不创业了，还是老老实实呆在原岗位吧。这个时候其实更考验创业者独立思考和深度思考问题的能力。别人看到的都是万马齐喑，别人看到的都是不要创业，因为一切大形势都不利，但是如果你能看到别人看不到的机会，看不到的资源，你才是牛的。举个例子，分众广告位卖不出去，怎么做的呢？分众会寻找那些以后有可能投广告的潜在的广告主，把现在卖不出去的广告位全部送给他。
一个真正的创业者时时刻刻都在寻找对自己有利、可以抓住的机会。当需求不旺盛，存量资源过多的时候，你能不能从中发掘到一个机会呢？倘若你能在这里面有机会获取资源，我想会比大家一起争夺资源的时期更有优势。
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